Jak skutecznie negocjować

Dodaj książkę do koszyka Autor: David Oliver Cena: 19.90 Rok wydania: 2004-09-01 Ilość stron: 144 ISBN: a Format: 121x194 Oprawa: Kategoria: sprzedaz

Negocjowanie to proces targowania się, zmierzający do zawarcia porozumienia, a jeśli to niemożliwe -- wycofania się. Umiejętność prowadzenia skutecznych negocjacji jest jednym z fundamentów biznesu i życia prywatnego. Pozwala osiągać możliwie największe korzyści i utrzymywać jednocześnie przyjazne relacje z partnerem. Często negocjacje są najlepszym sposobem łagodzenia konfliktów. Ułatwiają bowiem zrozumienie postawy drugiej strony, a jednocześnie nierezygnowanie ze spraw kluczowych dla każdej ze stron.

Ten praktyczny przewodnik autorstwa Davida Olivera, eksperta od negocjacji, zawiera wiele cennych wskazówek; dostarcza Czytelnikowi skutecznych technik i narzędzi przydatnych w osiąganiu porozumienia. Kształtuje i doskonali umiejętności potrzebne na wszystkich etapach procesu negocjacji, takie jak:

• stosowanie taktyk i przeciwdziałanie im,
• zarządzanie sytuacjami patowymi,
• sprzedawanie ustępstw,
• wzmacnianie autorytetu,
• osiąganie największych korzyści.

Niniejsza książka, pełna cennych porad, sprawi, że prowadzone przez Ciebie negocjacje zawsze będą uwieńczone powodzeniem, czyli przyniosą korzyści obu stronom, co może wpłynąć na budowę długotrwałych, przyjaznych relacji.

O autorze:
David Oliver jest dyrektorem zarządzającym Insight Marketing z siedzibą w Hampshire, a także dyrektorem stowarzyszenia Marketing Guild. Jego opracowania są regularnie drukowane w prasie. Na całym świecie prowadzi seminaria w zakresie negocjacji, profesjonalnych technik sprzedaży i praktycznego marketingu.